【我們為什麼挑選這篇文章】有人說，天賦不足的地方可以用努力補足。但你有沒有想過，努力，也是一種天賦。而把天賦用錯地方也可能使得你事倍功半，來看看作者是如何分析天賦與努力間的關係。（責任編輯：黃筱雯）
作者/孫圈圈（原外資諮詢公司專案總監，現自由顧問，Linkedin領英專欄作者、知乎專欄作者，個人原創號「圈外」的主人。）
努力，到底是不是天賦
要論天賦如何發揮，我們先要搞清楚什麼是天賦。80%以上的人，對天賦的理解基本都是錯的，至少存在以下三個誤區：
- 認為天賦是能力：但實際上，天賦只是潛力
在說天賦的時候，我們常常會想到莫札特。他14歲的時候，在教堂聽了一首經文歌的演唱後，就能憑記憶把它全部默寫出來，這首歌大概有兩分鐘，而且有好幾個聲部。
這完全是天生的嗎？不完全是。在他6歲的時候，他就已經完成了3500小時的練習，而且是在他父親的指導下。
他的父親是一位音樂家，還曾出版《小提琴奏法》，他放棄了宮廷樂師的工作，將全部精力用在莫札特身上。
但是，倘若讓我們也練習那麼長時間，就可以達到莫札特的天才程度嗎？很大可能不會。
所以，所謂天賦，指的是某種天生的特性，讓一個人可以在同樣起點的情況下，比一般人更加快速地成長。
也就是說，在某個領域內天賦高的人與該領域裡的一般人，他們的努力與水準之間的關係，類似於下圖兩條實線。
但是我們大多數人，往往以為天賦=能力，以為天賦是那條虛線，以為只要有天賦，那麼不需要努力就可以達成結果。
實際上，天賦只代表一種潛力，是否能夠轉化為能力，則是需要後天刻意練習的。
《異類》、《一萬小時天才理論》等書中，早已揭示了心理學家關於“高手是如何煉成”的研究結果，那就是，天賦是需要後天開發的，就是所謂“刻意練習”（deliberate practice）。
所以，天賦經過刻意練習，才能轉化為能力。
- 天賦不行，努力來補：但實際上，努力也是一種天賦
天賦包括能夠幫助一個人更快速成長的所有天生特性。而一個人要能夠更快地成長，其實需要兩個要素，一是能力方面的天賦，也可以稱為潛力；二是意願方面的天賦。
我們在談天賦的時候，往往只說了前面一個要素，而忽略了後面的要素。
舉例來說，如果一個人天生更加有同理心，他當然能夠更好地與他人溝通，但是，如果他性格並不喜歡與人溝通，也沒有動力去開發自己的溝通能力，那麼很可能也不會比一般人成長更快。所以，意願的很大一部分也是天賦。
從這個角度來說，「努力也是一種天賦」這句話就有其合理性了。因為，努力代表著一種意願，背後是由性格、動機、價值觀等等來決定的，而這些都是天生的特性。
所以，天賦包括能力天賦以及意願天賦兩個方面。
這可能是一個讓人有點絕望的發現。但是，這是否意味著，我們就放棄了呢？恰恰相反，我們更應正確地將天賦應用到適合的領域，才有做成事情的可能性。
- 天賦離一般人很遠：但實際上，每個人都有天賦
為什麼說，每個人都有天賦呢？
從意願天賦來說，每個人都有自己的性格、動機和價值觀，當然也就有自己獨特的天賦。
從能力天賦來說，這句話也是成立的。為什麼呢？因為我們每個人在不同領域上的潛力是不同的，我可能更有人際敏感度，你可能更有資料敏感度，他可能在樂感方面更加擅長。
我們或許沒有像莫札特一樣出眾的音樂天賦，也沒有像愛因斯坦那樣的高智商。然而，我們忽略了相對天賦的概念。
也就是說，跟你自己相比，你在A方面是比B方面更有潛力的，那麼你花同樣的時間，在A方面是比B方面成長快很多的，如果選擇一個能利用A方面天賦的領域，你會起到事半功倍的效果。
從這個角度來說，我們每個人都有天賦，也都需要利用天賦。
天賦到結果之間，有多少條岔路？
要知道如何正確發揮天賦以達成最終的結果，我們就需要先來看看，天賦跟結果之間，是怎樣一種關係，我用樹狀圖來做個分解。
首先，事情的結果取決於兩大方面，一是內部因素，即你做了什麼，二是外部因素，即你的運氣等。
拋開運氣、機遇這類很難掌控的要素，我們來看內部因素，也就是你的行為。行為取決於什麼呢？
一個人的行為取決於三個要素：知、能、願。也就是說，當你知道當前的崗位/角色應該做什麼，也有能力可以做成，同時又有願望去做，那麼好的行為就發生了。
舉例來說，你是公司的產品經理，你正確地認知到產品經理應該做的事情，並且有能力完成，同時也很有意願去做，那行為就是好的，但至於能否做成，還取決於一些外部要素。
角色認知這方面，天賦不起主要作用，所以這條線暫且不細分。
能力和意願都跟天賦有很大的關係，所以繼續細分。這裡，我將能力和意願，分別分成先天和後天的部分。
也就是說，能力取決於先天的能力天賦以及後天的刻意練習。而意願，也取決於先天的意願天賦以及後天的環境和經歷。
關於能力取決於天賦和刻意練習，我們在前文已經說過，這裡說說意願的先天和後天因素。
舉例來說，你天性是喜歡學習新東西的，然而周圍環境並不鼓勵，大家也都毫無上進心，那你的學習意願也會降低。所以，意願是有先天和後天因素的。
另外，關於刻意練習，我仍然將它繼續細分，成為練習的方法以及練習的熱情。
方法是說，你知道如何進行刻意練習。而熱情是說，你是否對刻意練習充滿熱情，因為刻意練習是一項艱辛的事情，是一個不斷行動、犯錯、回饋、調整的過程。倘若沒有足夠的熱情，我們也是很難持續下去的。
大部分人，都在揮霍自己的天賦
所以，我們現在知道，天賦如何作用於結果，過程中會有哪些岔路了。但從我的觀察來看，大部分人都在這個作用過程中，揮霍掉了自己的天賦。
揮霍方式1：用錯地方
天賦用在不同的領域，效果是不一樣的，我們用如下的矩陣圖來看。
維度一是天賦的差異性，也就是說，這個領域之內，天賦高和天賦低的人，結果有多大差異。
比如，你的天賦是資料敏感度強，如果用在資料統計這個領域，差異就不會很大，因為一個資料敏感度不強的人，做好資料統計這項工作，並不會比你多花費多少時間。
但是，如果用在諮詢領域，作為一個分析師，那麼天賦的差異性就會很大，資料敏感度弱的人，確實會花費比你多很多的時間，來達到跟你一樣的水準。
常常被忽略的是維度二，天賦的決定性。在一些領域，雖然天賦的差異性明顯，但天賦的決定性並不強。
比如，資料敏感度強的人，在諮詢領域，當然是會有明顯的差異，然而，對於諮詢工作來說，需要的是綜合性素質，比如解決問題、溝通、團隊合作、計畫等等，即便另一個人資料敏感性並沒有那麼強，但若在其它方面優勢明顯，那麼你也未必占得很多先機。
但是，如果你把資料敏感度強的天賦，用在大資料分析領域，那就占得先機了，因為這一項天賦對於該領域的成功，是有決定性作用的。
因此，本質上維度二看的是，這個天賦是否是該領域內的關鍵成功要素。
所以，綜合這兩個維度來看，你的天賦需要用在這樣的領域：第一，這個領域內，是否有這項天賦，結果的差異性較大；第二，該天賦是該領域的關鍵成功要素。
如果用錯地方，天賦的作用當然就無法完全發揮出來。
揮霍方式2：缺乏正確的方法
這兩天不在上海，在外地，剛巧男足國家隊這兩天也在這家酒店。提到男足，想起球迷常常感歎的一句話：中國10幾億人，居然找不到11個足球天才。
然而經過前文的描述，大家都知道：不是找不到天才，而是天才需要刻意練習。
為什麼乒乓球總是中國人打得好，跳水也總是中國隊員的優勢項目？難道中國人在乒乓球和跳水方面有天賦？當然不是。
實際上，這正是正確訓練方法的體現。這些優勢項目，從國家隊到基層，教練水準都是很高的。在這些項目中，都是中國向國外輸出教練的。
一萬小時天才理論中，我們往往過於關注「一萬小時」，常常忽略了這一萬小時的具體內容，那就是「正確的刻意練習方法」。
所以，掌握不了正確的刻意練習方法，天賦是很難變成能力的。
揮霍方式3：缺乏熱情的滋養，開發動力不足
刻意練習的過程是艱辛的，根據心理學家 K. Anders Ericsson的說法，它不是重複你已經掌握了的內容，而是去挑戰難度更高的內容。
所以，維持刻意練習的熱情，才有可能讓我們一直進行這項艱辛的活動。可是，熱情從哪裡來呢？很多人都認為是愛好，實際上，愛好是被扭曲最多的一個概念。
大多數人認為，愛好是一個神奇的事物，能夠讓你愛上某項工作、孜孜不倦、不知疲憊，最後取得成功。
實際上，你去問一個人的愛好是什麼，多半會回答音樂、畫畫、做手工藝……是的，都是業餘愛好。
似乎沒有多少人天生愛好銷售、諮詢、創業這些跟工作相關的內容。但是，為什麼很多人工作起來，熱情比自己的業餘愛好還大呢？
因為，熱情並不來源於愛好。根據自我決定理論，熱情來源於自主感、勝任感、歸屬感。
勝任感和歸屬感我們都可以理解，你能夠做好一件事情，當然會更有熱情，你共同做事的同伴或者環境，讓你有歸屬感，當然也會讓你更有熱情。
但我想說的是，很多人都忽略了自主感。做同樣工作、擔同樣責任的情況下，如果可以讓你自主安排工作時間、做事方式、合作方式，你會更有幸福感，工作也會更加積極和投入。
當然，對於你的雇主來說，你的能力越強、能力越稀缺，它能給你的自主權就會越大。
在之前的諮詢公司待了8年，很多獵頭給我電話，第一句就問：待這麼多年，為什麼不去甲方呢？可以更加輕鬆、收入更高。
幾乎唯一的答案就是：自主感。我可以安排自己的工作時間、在一定範圍內選擇合適的團隊成員、用自己覺得對的方式為客戶提供諮詢服務，這些，無論哪個甲方都不可能提供的。
所以，如果你沒有熱情，不妨想想看，是哪裡出了問題，是缺乏自主感、勝任感還是歸屬感？
由不自主、挑戰過大、缺乏歸屬所造成的熱情不高，也是我們發揮天賦的一大障礙。
揮霍方式4：被世俗需求扭曲
幾年前，剛帶項目的時候，我有些不知所措。比如，我不知該如何表現，才能夠顯得更加成熟與可信。於是，我就去模仿公司裡面的資深顧問。
觀察了我欣賞的一位女性合夥人，我發現，她的風格非常張揚。比如，她十分強勢，常常因為不同意見，跟客戶吵起來。再比如，進專案沒幾天，她就跟客戶從上到下都建立極好的私人關係。我就開始研究她的行為，試圖通過模仿來幫助自己提升。
然而，這種模仿宣告失敗，我實在很難做到，因為我們的性格、閱歷甚至氣質都差異太大了。
後來，有位元相熟的客戶跟我說：剛見面的時候，覺得你說話語氣太平靜了，一點不像其他顧問那麼有激情，但後來發現，你總能一下子看到問題所在，所以你每次說話，我們都停止討論，豎起耳朵聽。
每個人的天賦不同，所以自我定位也必然不同。忽略自己的天賦，而去模仿他人，是性價比最低的努力方式。
不光在如何定位自己這方面，我們會盲目模仿、與他人比較，浪費自己的天賦。在職業選擇中，也是如此。
比如，我們認為金融行業更加高大上，所以就去做金融，我們認為創業很有逼格，就又去創業。但是，從未認真考慮過，這些世俗眼中的光鮮職業道路，是否適合我們。
倘若這與我們的能力天賦以及意願天賦都有很大的違背，即便進入世俗眼中的成功軌道，我們也會感到非常艱難，進而又會在與他人的比較中，陷入焦慮和自我懷疑的迴圈，也會在此過程中，任由自己的天賦被浪費。
所以，如果不能夠堅定地拒絕那些世俗光鮮的追求，你在天賦開發的道路上，會離正確軌道越來越遠。
揮霍方式5：被後天環境埋沒
我們都有這種體會，去一些政府機構辦事，工作人員就像看到債主一樣，負能量爆棚。我曾經一度也覺得非常奇怪：要說是因為服務意識，但正常人誰願意整天發脾氣？要說是個人原因，難道招聘的時候只要脾氣差的人？
後來我漸漸發現，其實是工作環境帶來的影響。一則周圍人都是如此，你並不會覺得有什麼不對；二則每天大量的重複性工作以及撲面而來的各種重複問題，讓人的能量被消耗殆盡。
我們常常可以在跟一個人聊幾句之後，就能判斷他的職業。
比如，一個說話語速超快、邏輯嚴密的人，你會判斷他是諮詢顧問；一個雞血滿滿、熱衷雞湯、對陌生人超乎尋常熱情的人，你會判斷他是某保健品銷售；一個說話官腔、衣著正式的人，你會判斷他是體制內人士……
這些判斷肯定不完全正確，但確實體現了從事這些職業的一些人的特徵。是這樣的人選擇了這樣的職業嗎？很大程度上不是，而是職業所處的環境改變了這些人。
一個內容單一且每天重複的工作，會導致你主動思考能力的下降；一個流程非常規範和標準的工作，會導致你挑戰和克服困難精神的喪失；一個每天跟機器打交道的工作，會導致你社交能力的減弱；一個不鼓勵自主學習、主動擔責的工作，會導致你失去努力的內在動力……
這些，都是後天工作環境對一個人能力的影響。
所以，你選擇怎樣的工作環境，也決定了你的天賦是否可以充分發揮作用。
總結：別親手埋葬了自己的天賦
最後，總結一下，我們不妨用以下幾點做一個反思，看看自己的天賦如何能夠更好地發揮作用：
- 每個人都有自己的相對天賦，忽略自己的天賦，會事倍功半
- 天賦包括能力天賦和意願天賦，所以，在總結和反思自己的時候，要回顧這兩點
- 能力天賦只代表潛力，要轉化為能力，還需要刻意練習，而刻意練習不是重複已經會的內容，而是挑戰不會的內容
- 正確運用天賦需要做到：1）找到天賦差異性大且決定性強的領域，2）掌握正確的刻意練習的方法，3）找到能有更多自主感、勝任感、歸屬感的工作以維持熱情，4）堅定地拒絕那些世俗眼中的光鮮追求，5）避免選擇那些容易埋沒天賦的工作
- 另外，關於刻意練習、找到天賦這些話題，因為太長了，以後會陸續展開來寫。
（本文經原作者孫圈圈授權轉載，並同意 TechOrange 編寫導讀與修訂標題，原文標題為〈大多数人，都是怎样挥霍自己天赋的〉。）
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